Юлия Полтарацкая. О фармацевтическом рынке и будущем медицины

Юлия Полтарацкая
Партнер, Odgers Berndtson. Более семи лет занимается рынком фармацевтики и медицины, работает в области найма, оценки и развития топ-менеджеров фармацевтических и медицинских компаний

– Как устроен фармацевтический рынок. Какой путь проходит новое лекарство?
– Фармацевтические компании — это первое звено цепочки: они разрабатывают и производят лекарство. Все начинается с drug discovery, то есть поиска молекулы. После создания лекарства приступают к его клиническим испытаниям. Это тяжелый и долгий процесс, который может длиться до 15 лет.

После того, как лекарство подтвердило свою эффективность, цепочка тянется дальше, и в дело вступает второе звено — дистрибьюторы. У них есть складские помещения и контракты с аптечными сетями, получив препарат от производителя, дистрибьютор приступает к его реализации. Третьи в этой цепочке — аптечные сети или аптеки. Однако есть и альтернативный путь: государство может централизованно закупать препараты на особо важные терапевтические области.

– А как производство лекарственных средств развивается в России?
– Сегодня на российском рынке преобладают международные фармацевтические компании. Они фокусируются на разных терапевтических направлениях. Например, Roche специализируется в области онкологии, Novo Nordisk — в диабете, Lundbeck — в неврологии. Есть компании с диверсифицированными терапевтическими направлениями, такие как Astrazeneca, Pfizer, GSK, Bayer и др.

Однако наша страна старается максимально развивать собственные исследования, вести собственные разработки.

– Как устроена работа в командах по разработке лекарств, кто всем управляет?
– Человек, который курирует все в области разработки лекарств, — Scientific Director — директор по научной работе или R&D Director — руководитель по научно-исследовательской работе.

– Как стать таким специалистом?
– Эти люди проходят долгий карьерный рост. Вначале молодые люди приходят на стажировку в лаборатории при вузах, больницах или госпиталях, которые проводят исследования в определенной терапевтической области. Если работа их увлечет, они могут остаться там ассистентами. Затем становятся младшими научными сотрудниками, специалистами. А затем могут стать заведующими лабораторией и еще больше погрузиться в науку.

– Где могут работать эти специалисты?
–В исследовательских лабораториях как в вузах, так и в частных компаниях. Существуют государственные программы, фонды, а также частные компании, которые вкладывают деньги в команды, которые занимаются прикладными исследованиями для дальнейшего рыночного использования препаратов. Интересный факт — компания «Р-Фарм» выросла именно из фармацевтического дистрибьютора. Однако сегодня их отдел разработки, которым заведует Михаил Самсонов, уже несколько лет активно ведет собственные исследования и создает оригинальные препараты.

– Чем должен увлекаться школьник, который в будущем хочет разрабатывать препараты?
– С одной стороны, для такого ребенка важны крепкие знания по естественным наукам — химии, биологии, в частности — анатомии, а также математики и физики. С другой стороны, сейчас появляется много направлений на стыке наук. К примеру, биотехнологии, и, в частности, биоинформатика, для которой важно умение программировать. Пригодится изучать информационные системы, ведь сейчас многие процессы исследования автоматизируется.

– Как вы считаете, какие области наиболее перспективны для исследования?
– Безусловно, генная инженерия (совокупность методов, используемых для выделения генов, их изменения, а также введения в организмы — прим. сайта), которая дает ключи ко многим, не только медицинским вопросам. К примеру, есть разработки, как менять структуру ДНК. Например, если у человека присутствуют гены BRCА1, BRCА2 — есть вероятность, что у него разовьется рак молочной железы или другой тип рака, который соответствует данным генам. Анджелина Джоли, у которой была такая мутация плюс наследственность, вынуждена была удалить молочные железы. Однако в будущем можно будет не делать операцию, а просто изменить эти гены и избавиться от предрасположенности. В России институты генетики есть, например, в Москве, Томске, Новосибирске.

Еще одно интересное направление — это иммунология (наука о невосприимчивости организма к инфекционным заболеваниям, о его защитных свойствах и реакциях — прим. сайта). Эта область все еще недостаточно изучена и периодически подкидывает ученым загадки. Например: почему во время клинических испытаний нового препарата можно обнаружить, что меньшая доза дает лучший эффект, чем большая. Сейчас в иммунологию вкладывают много сил и средств.

Кроме того, в России существует государственная программа развития фармацевтической отрасли «Фарма-2020», задача которой — к 20-му году максимально развить производство препаратов и медицинских изделий в стране. Сегодня у нас уже появились крупные российские фармацевтические компании-производители, такие как «Фармстандарт», «Валента», «Петровакс», «Нацимбио», «Р-Фарм», «Химрар», «НоваМедика» и др.

– Какие специалисты в области фармацевтики сейчас востребованы на производстве?
– Весьма востребованы специалисты в области GMP (Good Manufacturing Practice). Это стандарт качества: все заводы по производству лекарственных средств должны быть сертифицированы по GMP-стандарту.

Это специалист с огромной базой данных в голове. Он принимает участие уже в проектировании завода, потому что он знает, как должно быть устроено производство с точки зрения стандарта. Ему известны все тонкости, включая законодательство. Кроме того, он разбирается в SOP (Standart Operation Procedures) — стандартах процедур, которые должны быть в компании, знает стандарты по производству линий, по принципу управления.

– Какое образование нужно специалисту в области GMP?
– На эту позицию предпочитают брать людей с сильным базовым химическим или фармацевтическим образованием. Очень популярен Пятигорский медико-фармацевтический институт (филиал Волгоградского государственного медицинского университета — прим. сайта). В последнее время активно открываются соответствующие факультеты в медицинских вузах. Однако, чтобы стать GMP-специалистом, придется все равно проходить дополнительное образование.

– Какие черты характера должны быть у специалиста в области GMP?
– Этот человек должен все видеть и контролировать. Ему нужно быть очень дотошным, въедливым, внимательным, ответственным, организованным. Эта работа для тех, кто любит писать правила, стандарты политики. Часто бывает, что специалисты, которые непосредственно сидят и разрабатывают SOP, немного интроверты, но директору и руководителю таких служб обязательно нужно иметь отличные коммуникативные навыки, навыки переговоров и продажи идей, потому что в своей работе он будет встречать сопротивление. Ему важно понимать природу людей, осознавать, почему они могут совершать ошибки, и уметь предотвращать их еще на уровне поведенческих реакций, а не на уровне контрольно-запретительных и административных мер.

– Какой карьерный рост может быть у GMP-специалиста?
– Он может начать с ассистента менеджера по стандартам или менеджера по качеству, после стать менеджером по качеству, старшим менеджером по качеству, руководителем группы качества. Именно эти специалисты могут вырасти до директора завода, директора производства.

– А кто сегодня востребован в сфере продвижения?
– Медицинские представители. Существует целая армия специалистов, которые активно взаимодействуют с врачебным сообществом и предоставляют докторам информацию о препаратах.

– Будут ли медицинские представители настолько нужны и в ближайшем будущем?
– Вряд ли в ближайшие 5–10 лет в этой индустрии что-нибудь кардинально изменится. Более того, если раньше медицинским представителем мог стать только человек с медицинским образованием, то сейчас есть послабления. Берут тех, кто хорошо знаком с медицинской индустрией, а это могут быть люди из маркетинговых или экономических вузов.

– Какие черты характера должны быть у медицинского представителя?
– У него должны быть хорошо развиты коммуникационные навыки, желание общаться с людьми, умение продавать. Конечно, в будущем их помогут развить, но изначально компании хотят видеть открытого человека с хорошими коммуникативными навыками.

– Какой карьерный рост может быть у медицинского представителя?
– Человек, пришедший на работу медицинским представителем, может вырасти по линии продаж до территориального руководителя, а затем — до руководителя региона. Этот специалист способен стать главным директором по продажам, а потом его могут назначить Business Unit Director — руководителем определенного терапевтического направления.

Чем занимается Business Unit Director?
– Это руководитель, который отвечает за бизнес и продажи по определенному терапевтическому направлению. Если компания имеет три ключевых направления, например пульмонология, гастроэнтерология и кардиология, то на каждое из них назначают руководителя, который отвечает за выполнение финансовых показателей, доли рынка, планов по продажам, расходов/доходов (P&L). Команда у такого руководителя состоит из маркетологов и отдела продаж (медицинских представителей).

– Какое образование нужно будущему Business Unit Director?
– У 90% этих специалистов медицинское образование, хотя постепенно на эту должность начинают брать людей без него. Однако, мне кажется, медицинское все же предпочтительнее. Ведь медицинский представитель, с которого обычно и начинают будущие директора по бизнесу, взаимодействует с врачами, а значит должен говорить на их языке. Однако ему не обязательно учиться так же долго, как будущему доктору, идти в ординатуру. Базового образования будет достаточно. В дальнейшем претендуя на пост директора бизнес направления, идеально получить бизнес-образование (MBA).

– Возможен ли карьерный рост у Business Unit Director?
– Этот человек относится к высшему менеджменту. В дальнейшем он может стать генеральным директором.

– Какие изменения ждут медицину и фармацевтику в будущем?
– Это довольно сложно прогнозировать. Такие технологические разработки, как искусственный интеллект, а также генная инженерия, могут привести к прорывам, которые изменят индустрию. Думаю, будут востребованы люди на стыке специальностей.
Сейчас развивается (и продолжит развиваться) персонифицированная медицина — разработки препаратов с учетом особенностей конкретного пациента (например, его генотипа), а также его заболевания. Разные люди могут страдать, на первый взгляд, от одной болезни, однако у них могут быть разные мутации, и это необходимо учитывать при выборе лечения.

Также набирает обороты превентивная медицина, разрабатывающая индивидуально для каждого пациента меры диагностики, лечения и реабилитации, направленные на предупреждение развития заболеваний. Веяния из области медицины, разумеется, затронут и фармацевтику. Ее основной задачей станет не лечение болезней, а недопущение их.

Думаю, в будущем карьера перестанет быть линейной, и человек сможет прожить за свою жизнь несколько карьер. Например, специалист может к 35–40 годам дорасти до Business Unit Director или даже генерального директора. По большому счету, на этом он полностью реализовался. Следующий шаг — освоить еще одну профессию. Возможно, на стыке того, чем человек занимался ранее, и технологий, консалтинга, новых трендов, которые возникают. Тогда к 50 годам у него за плечами будет две карьеры. А кто-то наверняка успеет и три. Сегодня по данным рейтингов молодых менеджеров видно, что люди успевают уже карьеру построить до 30–35 лет. Они вправе резко и полностью сменить фокус.

– Как будет происходить такая смена карьеры? Нужно ли будет этим людям получать дополнительное образование, или можно самостоятельно изучить интересующие области?
– Полагаю, современные предприятия, стартапы в области Интернета, генетики, 3D-принтинга с легкостью примут такого специалиста. Места, где возникают биотехнологии, нанотехнологии, открыты для людей, и там легко можешь начать с нуля карьеру.

– Как может школьник понять, что фармацевтика — это именно та отрасль, которой ему будет интересно заниматься всю жизнь?
– Я бы рекомендовала молодым людям задать себе вопрос, во что они любили играть в детстве. Именно игра в детском возрасте позволяет зафиксировать то действие, которое приносило удовольствие. Если в работе присутствует этот элемент, наверняка она тоже будет приносить удовольствие. Для фармацевтики, конечно, хорошо, если ребенок в детстве любил «лечить», «химичить», проводить опыты. Для бизнес- (маркетинг, продажи) ролей — играл в магазин, много общался с другими ребятами.

Компании: